Дефіцит кадрів зміщує попит аграріїв на дорожчу техніку, Väderstad Україна планує €55 млн доходу

Українські аграрії частіше обирають дорожчу та більш технологічну сільськогосподарську техніку, оскільки дефіцит кадрів змушує господарства підвищувати продуктивність кожної машини й кожного оператора. Про це в інтерв’ю Latifundist.com розповів генеральний директор Väderstad Україна Віталій Філатов.

За його словами, середня вартість проданої техніки Väderstad зростає не через перехід ринку до преміальних закупівель як самоцілі, а через практичну потребу в машинах з вищою продуктивністю, точністю обробітку та сівби. Найбільший вплив має нестача персоналу, зокрема пов’язана з мобілізацією.

Компанія також повідомляє про відновлення продажних орієнтирів: у поточному сезоні Väderstad Україна планує вийти на рівень, який закладала ще до повномасштабного вторгнення. Станом на червень продано 310 машин, очікуваний дохід за підсумками року становить близько €55 млн, а ціль у 500 машин залишається актуальною.

Попит змістився до продуктивності, точності та якості сівби

Віталій Філатов зазначив, що компанія продає більше дорогих машин, насичених технологіями. Ключова причина такого вибору з боку агровиробників, потреба виконувати польові операції швидше, якісніше й точніше за умов обмеженої кількості працівників.

Для господарств це означає, що вартість машини оцінюється не лише через початкову ціну закупівлі. На перший план виходять продуктивність за зміну, стабільність якості обробітку або сівби, можливість скоротити кількість проходів чи залучених механізаторів, а також точність виконання технологічних операцій.

«Ми продаємо більше дорогих машин, які насичені технологіями, тому що зріс попит на продуктивність, якість і точність обробітку або сівби. Найбільше це пов’язано з нестачею персоналу, зокрема через мобілізацію», – зазначив Філатов.

Тенденція сформувалася ще у 2022 році

За оцінкою керівника Väderstad Україна, перехід до продуктивнішої техніки почав помітно формуватися ще у 2022 році. Попри повномасштабну війну, український ринок не пішов шляхом масового здешевлення закупівель техніки.

Навпаки, частина агропідприємств почала активніше інвестувати в машини, здатні виконувати більший обсяг робіт меншою кількістю персоналу. Такий підхід став відповіддю на кадровий дефіцит і потребу зберігати технологічну дисципліну в обмежені агрономічні строки.

Для ринку ґрунтообробної та посівної техніки це важливий сигнал: навіть за складних економічних і воєнних умов аграрії не завжди обирають найдешевше рішення, якщо воно не закриває проблему продуктивності та доступності операторів.

310 машин продано станом на червень, мета залишається 500

Väderstad Україна розраховує в цьому сезоні вийти на рівень продажів, який компанія планувала ще до початку повномасштабного вторгнення. За словами Філатова, на 2022 рік компанія закладала продаж 500 машин.

Станом на червень уже продано 310 машин. За підсумками року компанія очікує дохід близько €55 млн, однак головною кількісною метою залишається показник у 500 проданих машин.

«На 2022 рік ми планували продати 500 машин. Станом на цей червень продано 310 машин. За результатами року очікуємо дохід близько €55 млн. Але метою залишається 500», – сказав Філатов.

Кадровий дефіцит змінює критерії вибору техніки

Нестача персоналу стала одним із факторів, який безпосередньо впливає на структуру попиту в агросекторі. Якщо господарству складніше укомплектувати парк механізаторами, воно змушене шукати техніку, яка дозволяє закривати більші площі меншою кількістю людей.

Саме тому технологічність і продуктивність для багатьох аграріїв переходять із категорії бажаних опцій у категорію виробничої необхідності. У випадку сівби та обробітку ґрунту це особливо критично, адже затримка польових операцій може впливати на строки посіву, якість сходів і подальший потенціал урожаю.

Для постачальників техніки така тенденція означає інший характер конкуренції: вагомішими стають не лише ціна та наявність машин, а й здатність техніки забезпечити продуктивність, точність роботи та стабільний результат у господарствах із дефіцитом кадрів.

Про компанію Väderstad

Väderstad AB, шведський виробник сільськогосподарської техніки, заснований у 1962 році в місті Väderstad. Компанія спеціалізується на машинах для обробітку ґрунту, сівби та точного висіву, зокрема сівалках, культиваторах, дискових агрегатах і просапних сівалках.

Väderstad Україна представляє техніку бренду на українському ринку та працює з агровиробниками, які використовують ґрунтообробні й посівні рішення компанії в різних виробничих умовах.

Джерело: Latifundist.